微信 App 触屏
投稿邮箱:[email protected]
从“触网”到畅销 看看海垦产品如何探寻网红密码
时间:2019-08-27 11:13:39 来源:海南日报 作者:卢月佳

  从触网到畅销

  海垦产品如何探寻网红密码?

  ■ 海报集团全媒体中心记者 卢月佳

  从一个手工作坊,到年销售10多万个粽子,是“触网”让“黄阿姨”粽子畅销起来。如今,位于定安县母瑞山农场公司的“黄阿姨”粽子基地,“黄阿姨”粽子全年生产在售。

  产品从“触网”到畅销,甚至成为爆款,这里藏着各?#19994;?ldquo;网红密码”。

  近年来,海垦一些企业纷?#36164;?#27700;电商营销。海南橡胶“海橡健康生活馆”微信小程序卖乳胶产品;南金农场公司“拼多多”平台上卖水果;海垦茶业集团在微店和天猫上卖海垦茶叶;海垦红明荔枝产业集团的“红明红”荔枝今年也搭上?#35828;?#21830;快车。

  爆款粽子的诞生

  8月23日,记者见到“黄阿姨”粽子的品牌创始人、定安黄阿姨食品有限公司总经理张天翼,他手里拿着2部手机,手机里运营着4个微信账号,共拥有2万多个微信好友。

  “万水千山‘粽’是情,少吃一口都不?#23567;?rdquo;“刚出炉的粽子,新鲜看得见。”……张天翼的微信朋友圈,经常发“黄阿姨”粽子的广告。张天翼的粽子生意始于2014年。那年,看到了定安粽子商机的张天翼,创办定安黄阿姨食品有限公司,并凭借在互联网行业摸索了10余年积攒的人脉及经验,在自己的微信朋友圈“带货”卖粽子。

  流量是打造爆款最基本的要素。对于已拥有流量的张天翼而言,在微信朋友圈售卖粽子更容易起?#20581;?ldquo;一开始只是在朋友圈‘吆喝’,大多是身边的亲戚朋友关照?#19994;?#29983;意,找我买一些粽子回去品尝,后来才开起微店。”

  记者了解到,定安粽子一般售价是12元-15元/个不等,“黄阿姨”粽子售价则固定为16元/个。而在相同规格的粽子里,“黄阿姨”粽子里包着5块肉、1个蛋,肉馅的量要比市面上同类产品更足。加上原?#31995;?#36873;取、品质的把控,日渐留住了许多客人。

  “‘黄阿姨’是我以母亲姓氏命名的品牌,为的是让更多人尝到?#19994;?#21619;道。”为了增强产品竞争力,打响品牌,张天翼还弘扬了粽子的文化内涵,专门给“黄阿姨”粽子拍摄了微电影,将品牌理念、原料选取、制作工艺等内容用影像?#27663;?#22312;消费者面前,赢得消费者对产品的信任。

  每年端午节期间,是“黄阿姨”粽子基地最热闹的时候。一个个手工制作的粽子,经过晾凉、真空包装,最后印上“黄阿姨”品牌标签,销往全国各地。

  经过这些年的努力经营,“黄阿姨”粽子从2014年首次“触网”只销售4000余个粽子,发展到近年来每年稳定销售10多万个粽子,已成功打造成网红产品。不仅活跃在线上,在海南一些早餐店、饭店和景区也能看到它的身影。

  打造爆款需谨慎

  打造爆款的形式多种多样,近年来,随着电商的发展,海南各市县的政府、企业或个人打造出不少农产品爆款,在打开农产品销路或是扩大品牌影响力方面都曾起到很大促进作用。?#27604;唬?#22312;“摸着石头过河”的时期,也不可避免地出现一些失败案例。

  如2016年,海南某地曾经在?#21592;?#21442;与“聚划算”活动,有意将圣女果打造为爆款。但是,当年冷链系统不成熟,加上在机场?#22303;?天,大量的新鲜圣女果到达消费者手上已变成烂果;2017年,海南某地曾在玉?#36164;?#33719;季在线上促销,主?#39057;?#22320;的玉米,2天内接到了10万斤的玉米订单。原本是一件皆大欢喜的事,但由于当年整个地区仅有6万斤玉米可供应,销路打开之后,供应量却跟不上,给部分消费者带来?#21916;?#30340;?#20309;?#20307;验。

  爆款产品普遍具备供应?#30475;蟆?#24615;价比高、品质稳定等要素。反之,体量小,无法实现大量而稳定地供应;品控把关不严,产品质量参差?#40644;耄?#20215;格过高,产品性价比不符合消费者心理预期等因素都是打造爆款的梗阻。

  那么,成为爆款的产品如何实现“常青”?市场竞争,核心是产品质量及服务水平。在“黄阿姨”粽子火了之后,张天翼更加重视产品本身。“为了改进粽子口感,我们通过线上线下购买了全国各地不同风味的粽子,逐一进行品尝,让研发师傅调出更符合南方人口味的粽子。”张天翼说。

  此外,定安黄阿姨食品有限公司?#20849;欢?#23436;善供应链体系,完善仓储物流、真空包装、?#26412;?#31561;配套设施,?#20064;?#36136;量关,努力提高?#27809;?#30340;购买体验。

  寻找海垦爆款之路

  继推出9月开学季优惠活动之后,海南橡胶“海橡健康生活馆”近期?#28382;?#20986;了“新?#23016;?#39184;”“沙发套餐”“迷你套餐”等组合。但在产品销售方面,海南橡胶市场部相关负责人李中原仍感到吃力。

  “由于乳胶产品对消费者而言并非?#25307;瑁?#35768;多消费者对乳胶产品的优势普遍存在?#29616;?#19981;足?#21335;?#35937;,加上店铺流量较小,产品缺乏有效曝光量,目前在线上购买海南橡胶乳胶产品的人并不多。”李中原告诉记者。

  那么,今后海南橡胶该如何打造爆款乳胶产品?省现代农业检验检测预警防控中心主任周秋平建议,首先做好品牌策划,建立属于海南橡胶的区域公共品牌,面向全国去扩大品牌知名度和影响力?#40644;?#27425;,?#26131;?ldquo;卖点”,让消费者将产品与自然、绿色、健康联系到一起,比如在网页上展现从原产地到加工、从?#26680;?#21040;乳胶产品的生产过程等;最后,推出一些性价比较高的产品,将其打造为爆款。

  记者了解到,近年来,海口市将琼山区三?#29260;?#38215;和永兴镇生产的几个荔枝品种集中起来,打造海口火山荔枝品牌。今年海口火山荔枝订购会上,来自全国各地的传统采购商、电商、商超来到现场进行签约。琼山区三?#29260;?#38215;的金绿果合作社也通过订购会在线上销售了200万斤荔枝。

  “今年荔枝包装盒上印上了海口火山荔枝和‘红明红’品牌这些字样,取得了很好的营销效果。”金绿果合作社相关负责人王录理告诉记者。

  “海垦企业要坚定不移走好自己的品牌路,以政府主导的海口火山荔枝为?#21576;椋?#25226;‘红明红’打造成海口火山荔枝的名牌及爆款。”海垦红明荔枝产业集团党委书记、董事长王波表示,集团围绕技术提升、品牌打造、销售拓展、荔枝深加工和生态环保?#20219;?#22823;领域?#24179;?#33620;枝产业升级。通过集团和省农科院果树所合作,联合攻关早熟荔枝品种,待条件成熟后推广,打造红明早熟荔枝品牌,抢占春节之后的市场空档,打造网红农产品。(海南日报海口8月26日讯)

海南省农垦投资控股集团有限公司
地址:海口市龙华区滨海大道115号海垦金融中心
TEL: 0898 66558888 琼ICP备:B2-20070017-6 HSF Copyright @2017, All Rights Reserved
血战卡昂
搬运资讯可以赚钱吗 分时图做t最好指标 大庆冠通棋牌手机版本 AW电子-齐天大圣 全盛棋牌6元app不洗牌 幸运飞艇算号软件 西宁按摩休闲会所论坛 手游梦幻西游玩什么职业最赚钱 时时彩6码倍投顺序 宁夏11选5走势图 高尔夫球游戏下载 北京pk10选号码技巧 紫金娱乐会所平台 清纯校花图片高中 本溪亿酷棋牌游戏下载 魔龙世界手游吧